无风不起浪 江门车市“风”正劲

　　[太平洋汽车网 江门点评]2012年起，楼市遇冷：楼市受2011年的政策影响，多次加息、增加存款准备金率，楼价终被打压下来、通胀被打压下来，但楼房的成交量也被打压不堪入目。然而，业内人士对下半年的楼市充满信心，因为加息已到尽头，利好消息将随时降临。

　　2012年起，车市也遇冷：刺激汽车消费的政策已在2011年相继被取消或压缩，车船税调整对市场影响甚微。最终，3月份，油价引起了热议，并进一步冷却了消费者购车的心。此外，业内对下半年的车市不持乐观态度，因为汽车市场的政策发布并不会是空穴来风，而目前并没有太多利好的消息。可以说，近期的汽车市场政策调整的可能性几乎为零。

　　虽然汽车市场整体受冷，但地区市场却各玩各的把戏，虽谈不上炒热车市，但目标如一，就是“保增长”、“保达标”，江门车市亦然。

　　车展“风”——见孔插针

　　据不完全统计，江门地区4月份的车展就达10场以上，其中包括了江门、台山、开平等的大型车展，也有不少小区、城区小巡展，甚至“寄居”于展销会的车展也有两三场。这不仅让消费者目不暇接，也令经销商忙得透不过气。

　　自2011年起，车展的风暴就已经在江门地区蔓延，成为了车商揽客的一大手段。在起始时期，江门、新会是车展举办的集中地，固定的地点、固定的消费群体已难以满足经销商挖掘新客户的要求。因此，车展的“抓牙”向四邑地区延伸，实现了消费群的广度提升；而小区巡展、下乡巡展的逐步开展，则进一步实现消费群的深度挖掘。

　　新车“风”——赶集上市

　　车型的推陈出新，是市场竞争优胜劣汰的结果、是汽车车型提升关注度的要求、是提升车型销量的重要途径之一。3月末至4月，改款或全新上市的新车就超20款，其中包括了国产GLK、奥迪A6L等高端车型，还有新福美来、新CROSS POLO、风神A60、启辰D50、MG5等高关注度车型，让车市热度提升。

　　更有趣的是，经销商对于新车的推广更加卖力。新车上市前，车商就狂推系列订车活动，捕捉客户的“抢鲜”心理，“订新福美来VS送最高5000元代金券”、“预订启辰D50享‘一诺千金’优惠”等，令购新车无优惠成为历史；新车上市后，经销商的店头上市发布会更是来得急忙、办得火热，单单是目前，江门消费者就见证了或将见证风神A60、新福美来、比亚迪G6 TID、新歌诗图等新车的江门地区上市发布，惊喜在身边连连爆发。

　　置换“风”——风华正茂

　　二手车市场在江门地区的发展迅猛，但龙蛇混杂的市场令专业二手车市场的信誉度欠佳，普通消费者难以识别统一打着“高价回收”、“诚信二手车”旗号的专业二手车买卖商家的真假。记者从多个有意购置二手车作代步用途的消费者处了解到，不懂得“行规”的他们不敢轻易到二手车市场选购二手车，而是等待相熟的朋友转让。

　　为此，二手车置换渐成为汽车4S店的第二战场。按江门汽车市场萌芽期（2001-2003年）和高速发展期（2008）年计算，2012年必然是置换的高峰期（按5年或10年换车计算），即二手车置换的潮流已至。当然，汽车4S店拥有特殊的市场地位优势——有着诚信的品牌口碑，获得了消费者更高的信任度和忠诚度。

　　此外，不少汽车4S店拥有厂家制定并需严格按标准执行的置换流程，享有周期短/时间快、置换价格高等优势，更不定期地推出置换优惠活动，让置换服务“一条龙”，让客户的旧车处理更无忧、新车购置更优惠。而且这也说明，消费者除了可到汽车4S店选购新车，若幸运的话，还可在该店选购到有保证的二手车。

　　编辑小结：用淡市不“淡”来形容目前的江门汽车市场是最合适不过了，让人不乐观的车市有着积极的表现，表明江门汽车市场正健康地发展，为消费者带来信心和保证。

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